涂料市场2017年发展评估和预测

据中国石油和化学工业联合会发布的《2016年石油和化工行业经济运行和2017年预测报告》显示，2016年中国涂料行业全年规模以上工业企业产量达1899.78万吨，同比增长7.2%;主营业务收入达4354.49亿元，同比增长5.6%。这其中，广东省涂料产量仍居第一，领跑全国。

因此，本次将广东省作为2017年开年走访的第一站，旨在对这个在2016年经受原材料价格持续上涨，下游需求不振，安监、环保等问题冲击最大，影响最明显的涂料大省的市场生态做一次全新的摸排和了解，以便“以点带面”地对全国涂料市场在2017年的表现有个大致的评估和预测。

警惕资源集中之下的陷阱

虽然行业整体的反映是，2016年的涂料市场走得更为艰难。然而趋势是趋势，生意是生意，不同个体的终端表现与市场的整体表现毕竟是有区别的。就记者本次的走访情况来看，广州、汕头、佛山等很多地方的规模型建材市场上的大多数经销商都普遍表示，2016年的销量还不错，生意做的也还算顺利，整体上呈现上升趋势。

据观察，这些经营稳定的经销商店面，几乎每一家都不是专一做一个品牌，而是每个门店都摆着许多产品品类，包括多乐士，立邦，巴德士，长颈鹿等什么品牌都卖。就算有做专卖店经营的经销商，也会同时再开一个做多元化经营的门店，来拓展业务范围。因此，随着行业的发展，多品牌经营在某种程度上已经成为终端营销的标配，再进一步就会向公司化运营转型，发展出超级经销商，回拢资源和渠道。

而需要注意的是，任何形式的资源和渠道过分集中都并非好事。因为加上地区的因素，资源集中就会有排外的特性，这对一个地区市场的健康发展是极大的限制。像一些县级市的涂料行业，虽然涂料市场并不规范，涂料店面的分布更是堪称涣散，甚至一个在东一个在西都有，但其中的资源集中程度却非常高。

在走访汕尾时，雅士利漆经销商曾向记者反映称，在汕尾做涂料的经销商，几乎都是一个圈子的，彼此间都相互了解认识，消息互通，抱团经营。一般不是这个圈子里的，就算进入了涂料行业，也很难在本地做起来。并且随着子承父业式的门店经营者更代，这些关系和圈子将继续固定和传承下去。

而汕尾的辅材领域亦是这种情况，由于相互间都有关系，商家拿辅材辅料的时候，都是直接从固定的两家批发商那里拿货做零售，而且因为厂家就在本地，使得这两家辅材批发商基本上垄断了当地的辅材市场，别的品牌产品很难进入本地市场。

超级经销商的发展模式，以及这些带有强烈行业与区域保护色彩的资源集中现象，事实上都是经销商面对行业萧条环境之下的破局之道。只是它在保障经销商维持基本生存的同时，却扼杀了其向更高层级和更广阔领域发展的可能性。让大多数经销商麻痹大意，安于现状，在本该趁行业转型升级之际，奋力一搏的时候，只知保守防御，想得太少，做得更少，最终可能错失进阶良机。

水性涂料乍现兴起苗头

相比于去年艺术涂料在市场上的快速发展势头，今年广东市场的开年局势似乎是水性涂料更为吃香。记者走访多地的涂料市场，发现很多没有介入艺术涂料领域的经销商，2017年的发展方向都是准备向做水性涂料转移，并且已经开始投入布局，进行品牌产品引进和渠道开发。甚至某些建材市场已经发展成经销商基本上以经营水性涂料为主。

据记者推测，这可能跟2017年环保政策进一步收紧有关。特别是，2月7日广东省发布了《广东省节能减排“十三五”规划》，其中规定，强化源头控制，使用低挥发性的原辅材料，加快水性涂料、水性油墨等推广应用，选用先进的清洁生产和密闭化工艺，实现设备、装置、管线等密闭化，配备高效有机废气收集系统;并规定在建筑装饰装修行业推广使用符合环保要求的水性或低挥发性建筑涂料、木器漆和胶粘剂。建立涂料产品政府绿色采购制度，优先采用水性或低挥发性产品。

另一方面，在行业领域内，2月22日，广东省涂料行业协会专门召开了2017广东省涂料行业综合服务管理工作会议。宣布，2017年广东省涂料行业协会将继续开展一系列工作，包括筹备广东绿色建筑涂料行业采购供应链平台、召开涂料行业环保治理专项工作会议、举办第十二届广州国际涂料展、举办水性木器涂料涂装大赛等，进一步推动广东省涂料行业的环保化发展进程。

如此大的政策和行业支持力度，也无外乎让市场对水性涂料的追逐热情突然再度高涨起来。而且据了解，就大力度出台水性环保涂料的推广政策，广东省并非个例，包括江苏、浙江、河北、陕西等地的部分政府部门都有发布相关的政策和规定，并且很多都加了强制性执行的字眼，在政策上彰显出前所未有的决心和态度。由此不难看出，如果保持这个势头和力度进行推进发展，2017年将极有可能是水性涂料全面爆发的一年。

当然，放在现实的发展中，并非像说的这么容易，中间需要大量的人力，资金和技术工艺的投入。这从很多经销商虽然明确了转向水性涂料发展的战略，也开始进行布局，但进度却缓慢而冗长的实施情况就可见一斑。但相信经过行业多年的研发探索和经验积累，再借助不断出台护航的环保政策的推动，经销商只要适时抓住水性漆发展趋势下的机遇，并加以坚持，最终得以有所收获将是必然的。

辅材市场缺乏规范发展

作为本报的重点启动项目，广州涂经联新材料有限公司(以下简称涂经联)经过2016年的铺垫和会员开发造势，在2017年迎来了市场全面发展阶段。因此，在本次的走访中，记者也非常关注辅材领域的发展现状，以及时地搜集广东市场的第一手消息，配合本项目针对广东市场制定相匹配的开发策略。

其实，涂经联作为中国经销商联盟众筹之下成立的机构，其经营各种辅材产品的宗旨和初衷，并非只是为了盈利，而是为了服务于广大会员，为涂料经销商提供方便，让经销商能用少量的钱拿到质优价廉的辅材产品。而想要实现这个目标，首先要做到的就是大力进行市场推广，广为宣传，让经销商了解涂经联，认识涂经联。

据记者了解，在市场上，涂料经销商对辅材产品最大的要求——就是送货速度和效率，要能随时要，随时就给送过来。这样一来，由于时间成本的控制，使得大多数辅材厂家的渠道限制性很大。在佛山地区，很多经销商拿辅材辅料，都是从厂家直接进货，而且厂家可让经销商进货不限数量，并送货上门;广州等地也是有很多做涂料的商家，直接由厂家进货辅材辅料，某些地方更是一条街都是某一辅材厂家的经营门店，并专门设置办事处来做服务。

这种经营方式虽然拥有了及时配货的优势，但由于门槛低，利润偏高，以及地方保护主义的限制，造成辅材产品质量参差不齐，缺乏品牌概念，辅材市场市场秩序混乱，价格战现象严重，极大地影响了辅材产品的市场使用体验，严重的甚至还影响到了涂装效果。

虽然，近来行业内已经意识到了这个问题，而为了增强辅材行业的品牌概念，立邦，多乐士等品牌也在辅材领域做出了一些成绩，并且还有三棵树、合众化工，嘉宝莉等涂料品牌在不断地加入到辅材生产和经销的领域。但想要规范好这个行业，利用好这个市场释放出来的潜力，这些还远远不够。必须要和辅材接触最多，使用最多的涂料经销商阶层彻底地觉醒并看到这个问题，参与到对辅材产品的规范使用和建立品牌意识中，才能促进这个领域健康有序的发展，进而为涂料行业增加更多的附加价值。

由此来看，辅材作为涂料产品使用过程中必不可少的辅助产品，注定是要与涂料行业的发展相辅相成的。而促进辅材领域的规范发展，也必将对涂料行业的发展起到间接地完善作用。这也正是涂经联决定参与辅材领域的原因以及努力的方向。